So öffnen Sie eine Franchise

Es ist leicht zu erkennen, warum jedes Jahr Tausende von neuen Franchise-Unternehmen weltweit eröffnet werden. Franchise-Unternehmen haben den Vorteil einer etablierten, bekannten Marke und der Unterstützung einer erfolgreichen Muttergesellschaft. Trotz dieser Vorteile und der weit verbreiteten Vorstellung, dass Franchise-Unternehmen eine “sicherere” Investition als traditionelle Kleinunternehmen sind, bleibt die Erfolgsquote der beiden Unternehmen in etwa gleich. Selbst wenn Sie von einem erfahrenen Unternehmen unterstützt werden, benötigen Sie erhebliches Investitionskapital und viel harte Arbeit und ein kluges Geschäftssinn, um als Franchise-Nehmer einen Gewinn zu erzielen.

Kontaktieren Sie Ihr gewünschtes Franchise-Unternehmen.


Kontaktieren Sie Ihr gewünschtes Franchise-Unternehmen.

Beginnen Sie Ihre Reise zum Franchise-Besitz, indem Sie sich mit Franchise-Unternehmen treffen, die Sie interessieren. Planen Sie Termine mit Vertretern Ihrer gewählten Franchise, um die Voraussetzungen für die Eröffnung Ihrer eigenen Franchise zu erfahren. Fragen Sie nach statistischen Daten über die Aktivitäten des Franchise-Unternehmens und erfahren Sie, welche Arten von Schulungen, Marketing und betrieblicher Unterstützung Ihnen der Franchise-Vertreter bieten kann.

Verantwortungsbewusste, legitime Franchise-Unternehmen geben gerne Informationen an Sie weiter. Seien Sie vorsichtig bei Unternehmen, die nur ungern bestimmte Details über ihre Franchise offenlegen (insbesondere die Erfolgsraten / Misserfolgsraten), oder Sie sind übermäßig darauf aus, Sie bei heißen, zu guten, “wirklich guten” Angeboten zu “verkaufen”.

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Erstellen Sie einen einen Businessplan .

Überprüfen Sie alle Informationen, die Sie von Ihren potenziellen Franchise-Gebern erhalten haben, sowie Ihre eigenen Untersuchungen der Marktbedingungen. Binden Sie diese Informationen in einen gründlichen, gut geschriebenen Geschäftsplan ein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsplan die geschätzten Investitionskosten und die erwarteten Erträge enthält. Die Qualität und Legitimität Ihres Geschäftsplans kann nicht nur bestimmen, ob Sie Ihre eigene Franchise eröffnen dürfen, sondern auch, ob Sie für die erforderlichen Kredite zugelassen sind.

Professionelle finanzielle Hilfe hinzuziehen.

Professionelle finanzielle Hilfe hinzuziehen.

Die unzähligen Gesetze, die die Eröffnung eines neuen Unternehmens betreffen, können enorm komplex sein – für Erstbesitzer sogar unzulänglich. Wenn Sie nicht über fundierte juristische oder buchhalterische Kenntnisse verfügen, sollten Sie ernsthaft einen Anwalt und / oder einen Steuerberater in Betracht ziehen, um Ihnen bei der Überprüfung der Besonderheiten Ihres neuen Geschäfts zu helfen. Die mit dem Erhalt dieser Art von Hilfe verbundene Gebühr lohnt sich auf lange Sicht, insbesondere wenn Sie verhindern, dass Sie einen ausbeuterischen Vertrag abschließen oder unkluge Investitionen tätigen.

Investitionskapital erhöhen.

Investitionskapital erhöhen.

Wenn Sie unabhängig voneinander reich genug sind, um die Eröffnung Ihrer eigenen Franchise zu bezahlen, sind Sie einer der wenigen Glücklichen. Die meisten Menschen benötigen finanzielle Unterstützung, um einen Teil ihrer ursprünglichen Investitionen abzudecken. Präsentieren Sie Ihren Geschäftsplan und alle relevanten Informationen von Franchise-Vertretern Banken oder privaten Anlegern, um ihnen zu zeigen, dass Ihre Geschäftsmöglichkeit eine realisierbare ist.



Wenn Sie keinen Kredit von einer Bank oder einem gewerblichen Kreditgeber erhalten, können Sie mit einem Regierungskredit der Small Business Association (SBA) der Regierung Erfolg haben. Diese Kredite sind teilweise staatlich abgesichert und gelten im Allgemeinen als risikoärmer als traditionelle Kredite.

Unterschreiben Sie Ihren Vertrag mit dem Franchisenehmer.

Unterschreiben Sie Ihren Vertrag mit dem Franchisenehmer.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie alle Voraussetzungen für den Franchise-Besitz erfüllen und Ihr Geschäftsplan ein Erfolgsrezept ist, können Sie mit dem Franchisegeber eine verbindliche Vereinbarung unterzeichnen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Anwalt den Vertrag überprüft, bevor Sie ihn unterschreiben. Wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, stellen Sie sicher, dass Sie von den Franchise-Vertretern zufriedenstellende Antworten erhalten, bevor Sie etwas zustimmen.

Dies ist ein weiterer Teil des Prozesses, in dem Sie Zugriff auf das Fachwissen eines Finanzfachmanns haben möchten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Anwalt den Hauptvertrag und alle anderen verbindlichen Dokumente überprüft, bevor Sie ihn unterschreiben.

Melden Sie sich für das interne Schulungs- / Orientierungsprogramm Ihres Franchise-Gebers an.


Melden Sie sich für das interne Schulungs- / Orientierungsprogramm Ihres Franchise-Gebers an.

Die meisten Franchise-Unternehmen verlangen von neuen Eigentümern eine Schulung, um sie darauf vorzubereiten, ihr neues Geschäft gemäß den Richtlinien der Muttergesellschaft zu führen. Befolgen Sie alle vom Franchisenehmer angebotenen Schulungsverfahren, um sicherzustellen, dass Sie die Geschäftsstrategie Ihres neuen Franchisegebers vollständig verstehen.

Beachten Sie, dass einige dieser Schulungsprogramme leider Reisen, Unterkunft, Material und Ähnliches erfordern, die auf Ihre Kosten bezahlt werden. Versuchen Sie, eine Schätzung dieser Kosten zu erhalten, bevor Sie Ihr neues Trainingsprogramm beginnen.

Mieten oder kaufen Sie einen Standort für Ihr Franchise.

Mieten oder kaufen Sie einen Standort für Ihr Franchise.

Wenn es um Franchise geht, ist Standort alles. Sie möchten einen Ort für Ihr Franchise, der sichtbar, zugänglich und zentral in einem Gebiet mit einem Markt für Ihr neues Geschäft liegt. Sie sollten auch den Standort der Franchise im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen sorgfältig prüfen. Normalerweise möchten Sie sich nicht zu nah an einem Mitbewerber aufstellen, insbesondere wenn dieser Mitbewerber dieselbe Lizenz hat wie Sie!

Zu diesem Zweck haben viele Franchise-Inhaber besondere Anforderungen an Franchise-Standorte, die den Standort konkurrierender Unternehmen berücksichtigen. Beachten Sie daher alle diese Richtlinien.


Mitarbeiter interviewen, einstellen und schulen.

Mitarbeiter interviewen, einstellen und schulen.

Ein kleines Unternehmen lebt und stirbt durch die Bemühungen seiner Mitarbeiter. In einigen (relativ seltenen) professionellen Franchise-Unternehmen werden möglicherweise hochqualifizierte Bewerber für Langzeitarbeit angestellt. In durchschnittlichen Franchise-Konzernen handelt es sich jedoch in der Regel um ungelernte, relativ niedrig bezahlte Arbeitskräfte. Daher ist Ihre Fluktuation wahrscheinlich hoch. Daher ist es besonders wichtig, Ihren Bewerbungs- und Einstellungsprozess zu rationalisieren, um einen großen Pool an unerfahrenen Bewerbern zu erreichen.

Verwenden Sie das Internet, um möglichst viele Bewerber zu erreichen. Job-Posting-Websites wie Craigslist sind großartige Orte, um Einheimische auf der Suche nach Arbeit zu erreichen.

Ausrüstung und Inventar bestellen.

Ausrüstung und Inventar bestellen.

Viele Franchise-Unternehmen, insbesondere Restaurants, erfordern eine beträchtliche Anfangsinvestition in die Ausrüstung (z. B. Öfen, Großgefriergeräte usw.). Für die meisten Franchise-Unternehmen ist es erforderlich, dass Sie direkt bei der Muttergesellschaft oder bei einem zugelassenen Händler kaufen in dem Bemühen, alle Franchise-Standorte so einheitlich wie möglich zu halten und natürlich auch Geld für die Muttergesellschaft zu verdienen.

Zusätzlich zur Erstinvestition müssen Sie regelmäßige Lieferungen von Inventar veranlassen (z. B. Restaurants). Auch dies wird in der Regel von der Muttergesellschaft gekauft.

Machen Sie die Eröffnung Ihrer Franchise bekannt.

Machen Sie die Eröffnung Ihrer Franchise bekannt.

Da Franchise-Geber Geld verdienen möchten, werden sie normalerweise beim Marketing behilflich sein und Ihre Franchise zu ihrer Hauptwebsite hinzufügen. Möglicherweise möchten Sie jedoch auch zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um Ihr Franchise zu fördern. Versuchen Sie, einen möglichst großen Kundenstamm zu erreichen. Beispielsweise möchten Sie vielleicht Flyer in der Umgebung verteilen, einen Zusatz in der Zeitung herausnehmen, einen Ermäßigungstag für die Eröffnung anbieten und / oder einen Online-Marketingschub koordinieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr neues Geschäft mit standardisiertem Werbematerial bewerben, das Sie von der Muttergesellschaft erhalten haben. Normalerweise müssen Sie diese Materialien im vorderen Fenster, auf dem Parkplatz usw. anzeigen.

Öffnen Sie Ihre Franchise.

Öffnen Sie Ihre Franchise.

Bereiten Sie sich gut auf den Eröffnungstag vor – haben Sie alles, was Sie (und mehr) in Bezug auf Ausrüstung und Inventar für den Eröffnungstag benötigen. Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie genügend Personal eingeplant haben, um Ihre ursprüngliche Nachfrage zu decken. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie am Eröffnungstag konzentriert, präsent und bereit sind, zu arbeiten. Im Allgemeinen ist es weitaus besser, auf die Eröffnung Ihres Unternehmens zu vorbereitet zu sein, als unterzugehen.

Versuchen Sie, so viel Spritzer wie möglich zu machen! Stellen Sie sicher, dass Sie die Presse einladen und gute Rezensionen in lokalen Zeitungen und im Internet erhalten.

Forschung, Forschung, Forschung.

Forschung, Forschung, Forschung.

Eine Franchisevereinbarung ist nicht leicht einzugehen. Franchise-Unternehmen sind ernsthafte Investitionen für ihre Eigentümer – sie stellen ein sehr reales Risiko- / Ertragsszenario für den Franchise-Nehmer dar. Intelligent betrieben, können sie jahrelang Einkommen und Sicherheit bieten. Sie können dem Besitzer aber auch viel Geld verlieren. Bevor Sie ernsthafte Schritte zur Eröffnung einer Franchise unternehmen, sollten Sie den Prozess gründlich untersuchen. Nachfolgend einige Fragen, die Sie definitiv beantworten möchten:

Wie viel Investition kann ich sicher machen?
Hat mein Franchisegeber eine gute Geschäftsbeziehung mit seinen Franchise-Nehmern?
Habe ich einen Geschäftsplan, der meinen Standort, meine Ressourcen und Fähigkeiten berücksichtigt?
Bin ich wirklich leidenschaftlich mit der Art von Verantwortlichkeiten, die ich habe?

Untersuchen Sie Ihren Franchisegeber.

Untersuchen Sie Ihren Franchisegeber.

Aufgrund der schiere Größenordnung vieler internationaler Unternehmen haben potenzielle Franchise-Nehmer heutzutage eine Vielzahl von Optionen, wenn es um die Auswahl eines Franchise-Gebers geht. Wenn Sie beispielsweise eine Fast-Food-Franchise eröffnen möchten, werden Sie feststellen, dass eine Reihe von Franchises (wie Burger King, McDonald’s usw.) bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Unabhängig vom Franchise-Geber, den Sie letztendlich wählen, möchten Sie mehr über die Geschäftsstrategien, die jährlichen Erträge und die Philosophie jedes Unternehmens erfahren, für das Sie in Betracht kommen.

Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wie viel Unterstützung Sie von Ihrer Muttergesellschaft als Franchise-Inhaber erhalten. Im Allgemeinen benötigen Sie so viel Unterstützung wie möglich in Bezug auf Schulung, Setup, Marketing und erste Schritte, sodass Sie Ihre Investitionen in Bezug auf Zeit und Geld und somit Ihr Risiko minimieren können.
Franchise-Unternehmen sind gesetzlich dazu verpflichtet, Ihnen wichtige Geschäftsinformationen zur Verfügung zu stellen, bevor Sie Eigentümer werden. Dazu gehört auch das Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), das Informationen zur rechtlichen, finanziellen und personellen Vorgeschichte der Franchise enthält, die Ihre Entscheidung beeinflussen können.

Analysieren Sie die Geschäftskapazität Ihres Standortes.

Analysieren Sie die Geschäftskapazität Ihres Standortes.

Nur weil ein Franchisegeschäft an anderen Orten eine Erfolgsgeschichte hat, bedeutet das nicht, dass es in Ihrem Bereich notwendigerweise ein Erfolg sein wird. Hinterfragen Sie die Geschäftsmerkmale Ihres beabsichtigten Tätigkeitsbereichs – wie groß ist der Markt für Ihr Unternehmen und welcher Markt? Gibt es in Ihrer Gegend viel Fußgängerverkehr? Wird das Gebiet von reichen “Yuppies” oder Arbeitsstiffen besucht? Sind bestimmte kulturelle Gruppen stärker verbreitet als andere? Die Antworten auf diese Fragen (und viele andere) sind der Schlüssel dafür, ob Ihr Franchise Potenzial für Ihren Erfolg hat.

Viele Franchise-Unternehmen beschränken die Tätigkeit ihrer Eigentümer auf bestimmte “Territorien” – Eigentümer dürfen nicht einmal außerhalb ihres Territoriums werben. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig, dass Sie sicher sind, dass Ihr Gebiet für das Geschäft Ihrer Franchise geeignet ist.

Berücksichtigen Sie Ihre Karriereprioritäten.

Berücksichtigen Sie Ihre Karriereprioritäten.

Der Besitz einer Franchise kann für einige Unternehmer immens befriedigend sein und für andere aufgrund der Prioritäten des einzelnen Managers immens abnehmen. Menschen, die harte, praktische Arbeit mögen, die sich im Laufe der Zeit nicht stark ändert, mögen es lieben, Franchise-Nehmer zu sein, während Menschen, die eine intellektuell anregende, abwechslungsreiche, kreative Arbeit bevorzugen, zu Tränen gelangweilt sein können.

Obwohl sich alle Franchises unterscheiden, erfordern die meisten nicht die hochqualifizierten intellektuellen und analytischen Fähigkeiten, die ein postgradualer Abschluss bietet. Im Hinblick auf das Bildungsniveau ist es durchaus möglich, für den Franchise-Besitz überqualifiziert zu sein. Personen mit einem juristischen Grad, einem Doktortitel usw. stellen möglicherweise fest, dass ihre Fähigkeiten für eine professionelle Franchise (z. B. im Bereich Beratung) besser geeignet sind als für eine Dienstleistungsbranche.

Betrachten Sie Ihre Stärken und Schwächen als Manager.

Betrachten Sie Ihre Stärken und Schwächen als Manager.

Franchise-Inhaber müssen fast immer eine persönliche, aktive Rolle im Geschäftsalltag einnehmen. Franchise-Nehmer sollten sich in ungezwungenen Situationen sowie in intensiven, stressigen Situationen mit ihren Kunden und Mitarbeitern wohlfühlen. Sie sollten energisch, diszipliniert und detailorientiert sein. Sie sollten stolz auf ihre Arbeit sein. Sie sollten nicht davor zurückschrecken, sich die Hände schmutzig zu machen. Im Wesentlichen sollten sie sich mit einem praxisorientierten, selbstmotivierten Führungsstil auskennen.

Berücksichtigen Sie Ihre zukünftigen Karrierepläne.

Berücksichtigen Sie Ihre zukünftigen Karrierepläne.

Franchise-Unternehmen (auch erfolgreiche) können die Karrieremöglichkeiten des Eigentümers einschränken. Es ist daher wichtig, sicherzustellen, dass Sie Ihre beabsichtigten Karriereziele innerhalb des Franchise-Systems kurz- bis mittelfristig erreichen können, bevor Sie es betreten. Dies ist besonders wichtig, da viele Franchisevereinbarungen für bestimmte Zeiträume – fünf Jahre, zehn Jahre usw. – verbindlich sind. Wenn Sie erst einmal einen Vertrag beginnen, besteht der einzige Ausweg darin, Ihre Franchise an einen willigen Ersatz zu verkaufen. Folgendes berücksichtigen:

Habe ich vor, in Zukunft einen Abschluss zu machen?
Interessiere ich mich zukünftig für eine unternehmerische Tätigkeit?
Habe ich Hobbys oder Nebengeschäfte, denen ich Zeit widmen möchte?

Holen Sie sich eine genaue Summe für die Kosten Ihrer Franchise.

Holen Sie sich eine genaue Summe für die Kosten Ihrer Franchise.

Die besten Franchise-Unternehmen geben Ihnen genaue Schätzungen der Kosten, die Ihnen beim Öffnen Ihrer Franchise entstehen. Leider können weniger vertrauenswürdige Franchises versuchen, einige dieser Kosten vor Ihnen zu verbergen, um Sie in den Besitz zu locken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzplan für das erste Betriebsjahr alle wahrscheinlichen Ausgaben berücksichtigt, einschließlich (jedoch nicht beschränkt auf) der folgenden Aspekte:

Inventar und Ausrüstung (Beachten Sie, dass Sie bei vielen Franchises ausschließlich von der Muttergesellschaft kaufen müssen).
Lohn-und Gehaltsabrechnung
Miete, Hypothek usw.
Gesetzliche (und damit verbundene) Gebühren.
Zinszahlungen für Kredite.
Betriebsversicherung
Angestelltenbonus


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