Wie man die Stickerei bewertet

Einer der schwierigsten Aspekte beim Verkauf Ihrer eigenen Stickerei ist es, zu wissen, wie sie zu bewerten ist. Bestimmen Sie einen Grundpreis, indem Sie Ihre Gesamtkosten und Ihren gewünschten Gewinn addieren, und ändern Sie diesen Preis entsprechend den Bedürfnissen des Marktes.

Berechnen Sie die Materialkosten.


Berechnen Sie die Materialkosten.

Die primären Kosten, die Sie berücksichtigen müssen, sind die Kosten Ihrer Materialien. Erstellen Sie eine Liste aller für Ihre Stickarbeiten verwendeten Materialien und deren Preise.

Der Stoff, den Sie besticken, und der Faden, den Sie zum Sticken verwenden, sind die offensichtlichsten Materialien, jedoch müssen auch alle Perlen, Charms und zusätzlichen Verzierungen berücksichtigt werden.
Wenn Sie Ihre Arbeit gestalten, müssen auch die Kosten für Ihr Framing-Material einbezogen werden.

Preis deine Arbeit.



Preis deine Arbeit.

Sie müssen Ihre Zeit selbst bezahlen, vor allem, wenn Sie Ihre Stickerei als legitimes Unternehmen verkaufen möchten.

Bestimmen Sie einen Stundenlohn. Wenn Sie Ihre Preise niedrig halten möchten, verwenden Sie den aktuellen Mindestlohn.
Sie können entweder nachverfolgen, wie viel Zeit Sie für jedes einzelne Stück aufwenden, oder die durchschnittliche Zeit für Ihre Stickarbeit berechnen.
Multiplizieren Sie die Anzahl der Stunden, die Sie für jede Arbeit verbringen, mit dem von Ihnen gewählten Lohn, um die Arbeitskosten für jedes Stück zu ermitteln.

Bestimmen Sie Ihre Gemeinkosten.

Bestimmen Sie Ihre Gemeinkosten.

Gemeinkosten beziehen sich auf das Geld, das Sie für die Führung Ihres Unternehmens ausgeben. Sie könnten diese auch als “Betriebskosten” bezeichnen.

Machen Sie eine Liste aller verwendeten Geräte und der damit verbundenen jährlichen Kosten dieser Geräte. Dies beinhaltet die Kosten, die zum Kauf oder Mieten von Stickmaschinen erforderlich sind.
Listen Sie die anderen Kosten auf, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens im Laufe eines Jahres zahlen, einschließlich der Kosten für Händlerlizenzen, Büroflächen oder (falls vorhanden).
Berechnen Sie die Anzahl der Stunden, die Sie pro Jahr arbeiten, und dividieren Sie dann die Anzahl der jährlich geleisteten Stunden durch die jährlichen Kosten. Dadurch erhalten Sie die Geschäftskosten pro Stunde.
Multiplizieren Sie die Geschäftskosten pro Stunde mit der Anzahl der Stunden, die Sie für jedes Teil ausgeben, um die Kosten für jedes Teil zu bestimmen. Dies ist der Overhead-Kostenwert, den Sie für Ihre endgültige Preisberechnung benötigen.



Fügen Sie Ihre entsprechenden Kosten hinzu.

Fügen Sie Ihre entsprechenden Kosten hinzu.

Nebenkosten sind die Kosten, die Sie für den Verkauf an bestimmten Standorten aufwenden.

Diese Kosten sind möglicherweise nicht immer ein Problem, insbesondere wenn Sie Ihre Stickerei nur online verkaufen.
Wenn Sie beabsichtigen, Stickereien auf einer Handwerksmesse zu verkaufen, sollten Sie die Standkosten, die Reisekosten und alle anderen mit dieser Messe verbundenen Kosten addieren.
Ermitteln Sie die Anzahl der Artikel, die Sie auf dieser spezifischen Handwerksmesse verkaufen möchten.
Teilen Sie den Gesamtbetrag der zugehörigen Kosten durch die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, um die Kosten pro Artikel zu ermitteln. Diese Zahl benötigen Sie für Ihre endgültige Preisberechnung.

Finden Sie einen Gewinnwert heraus.

Finden Sie einen Gewinnwert heraus.

Wenn Ihr Stickgeschäft gedeihen soll, müssen Sie Ihren Gewinn berechnen.


Wenn Sie planen, Ihr Stickereibusiness klein zu halten, kann Ihr Arbeitslohn als Ihr Gewinnwert behandelt werden. Sie müssen Ihren Gewinn nicht separat berechnen, wenn Sie diese Option verwenden.
Wenn Sie sich mit diesem Unternehmen unterstützen möchten, müssen Sie einen höheren Gewinn außerhalb Ihres Lohns berechnen. Addieren Sie die Gesamtkosten Ihres Unternehmens (Material, Arbeit, Gemeinkosten und damit zusammenhängende Kosten) und multiplizieren Sie diese mit Ihrem gewünschten Gewinnprozentsatz.

Ein Gewinnanteil von 100% ermöglicht es Ihnen, Ihre Kosten zu senken.
Wenn Sie die Kosten Ihres Unternehmens übertreffen möchten, müssen Sie diese mit einem höheren Prozentsatz multiplizieren. Multiplizieren Sie beispielsweise Ihre Gesamtkosten mit 1,25, wenn Sie einen Gewinn von 125% erzielen möchten. Auf diese Weise können Sie die Kosten plus 25% zusätzlichen Gewinn erzielen.

Addieren Sie alles zusammen, um den Preis zu bestimmen.

Addieren Sie alles zusammen, um den Preis zu bestimmen.

Berechnen Sie Ihre Gesamtkosten, indem Sie die Kosten für Material, Arbeit, Gemeinkosten und damit zusammenhängende Kosten addieren. Addieren Sie auch den Gewinn zu diesen Kosten.

Die Summe dieser Werte sollte der Endpreis des Produkts sein.


Kennen Sie Ihren Veranstaltungsort.

Kennen Sie Ihren Veranstaltungsort.

Betrachten Sie den Ort, an dem Sie verkaufen, und die Kundschaft, an die Sie verkaufen möchten. Der Preis Ihrer Artikel sollte diese Faktoren entsprechend widerspiegeln.

Wenn Sie Ihre Arbeit auf einer Handwerksmesse verkaufen möchten, informieren Sie sich über die Kunden, die normalerweise an der Messe teilnehmen. Kunden auf einer Schul- oder Kirchenmesse haben in der Regel ein geringeres Budget als Kunden, die an Boutiquen oder Firmenspenden teilnehmen.
Wenn Sie nur online oder in einem Geschäft verkaufen, berücksichtigen Sie die Art der bestickten Artikel und die Art und Weise, wie Sie sie vermarkten. Einzigartige bestickte Kleidung, die in einer Boutique verkauft wird, würde zu einem höheren Preis verkaufen als Kleidung, die mit einem in Massenproduktion hergestellten bestickten Logo über eine kleine Website verkauft wird.
Sie können den Preis je nach Standort und Kundschaft senken, indem Sie entweder Ihren Arbeitslohn senken, den Prozentsatz der Gewinnspanne senken oder billigeres Material verwenden. Die Preise können erhöht werden, indem Sie Ihren Arbeitslohn erhöhen, Ihren Gewinn steigern oder teurere Materialien verwenden.

Achten Sie auf die Konkurrenz.

Achten Sie auf die Konkurrenz.

Die Preise, für die Sie Ihre Stickerei verkaufen, sollten im selben Bereich wie Ihre Konkurrenten liegen. Passen Sie Ihre Preise entsprechend an, wenn dies nicht der Fall ist.

Wenn Ihre Preise zu hoch sind, verlieren Sie offensichtlich das Geschäft an Ihre Konkurrenten.
Wenn Ihre Preise zu niedrig sind, können Kunden Ihr Produkt unter Umständen als weniger wertvoll oder von geringerer Qualität wahrnehmen, und Sie können trotzdem Ihr Geschäft an Ihre Konkurrenten verlieren.

Steigern Sie den wahrgenommenen Wert, um den Preis zu erhöhen.

Steigern Sie den wahrgenommenen Wert, um den Preis zu erhöhen.

Wenn Sie Kunden davon überzeugen möchten, von Ihnen zu einem etwas höheren Preis zu kaufen, als ein Mitbewerber anbietet, müssen Sie Ihren Kunden etwas bieten, das ihnen den Eindruck vermittelt, dass Ihr Produkt wertvoller ist.

Design spielt viel in diese Richtung. Wenn Ihre Designs schöner und einzigartiger sind als die der Konkurrenz, können sie als wertvoller angesehen werden.
Der Kundenservice ist ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt. Wenn Sie außergewöhnliche Anstrengungen unternehmen, um Ihre Kunden glücklich zu machen, oder wenn Sie bereit sind, Ihre Arbeit anzupassen, können Kunden feststellen, dass der Einkauf mit Ihnen insgesamt eine wertvollere Erfahrung ist als der Einkauf mit einem anderen.

Markieren Sie Ihre Preise deutlich.

Markieren Sie Ihre Preise deutlich.

Kunden kaufen eher bei Ihnen, wenn Ihre Preise unkompliziert und leicht zu finden sind.

Wenn Sie auf Handwerksmessen oder in einem Ladengeschäft verkaufen, sollten die Preise vor dem Produkt und in direkter Sichtlinie des Kunden angegeben werden. Die meisten Kunden werden nicht aufhören, sich nach dem Preis eines Artikels zu erkundigen.
Ebenso sollten einzelne, online verkaufte Stickereien deutlich gekennzeichnet werden, da viele Kunden nicht versuchen, Sie zu kontaktieren, um sich nach dem Preis zu erkundigen.
Wenn Sie Stickereien verkaufen, die Kunden im Voraus bestellen müssen, geben Sie ein Preisblatt an, in dem die Kosten für Basisprodukte, Personalisierung usw. aufgeführt sind. Machen Sie dieses Preisblatt leicht zu finden und bleiben Sie bei den angegebenen Preisen, um Glaubwürdigkeit zu erzielen.

Optionen anbieten.

Optionen anbieten.

Bieten Sie potenziellen Kunden eine Reihe von Optionen an, die möglicherweise besser zu ihrer Preisspanne passen.

Zum Beispiel könnten Sie ein aufwendig besticktes Stück mit den besten Materialien zu Ihrem höchsten Preis verkaufen. Enthalten Sie Elemente dieses Designs und verwenden Sie Materialien mit etwas geringerer Qualität, um etwas Ähnliches zu schaffen, das zu einem viel niedrigeren Preis verkauft werden kann. Verkaufen Sie die Produkte gleichzeitig, damit jemand, der sich das höherpreisige Produkt nicht leisten kann, ein ähnliches, günstigeres Produkt in Betracht ziehen kann.
Wenn jemand bei Ihnen eine Stickerei bestellt, sich aber den von Ihnen angebotenen Preis nicht leisten kann, bieten Sie an, den Preis zu senken, indem Sie die Kosten senken. Lassen Sie sie wissen, wie viel der Preis sinken würde, wenn Sie weniger Farben, weniger Stiche oder den gestickten Bereich verkleinern würden.

Anreize und Rabatte sorgfältig anbieten.

Anreize und Rabatte sorgfältig anbieten.

Sonderangebote können eine gute Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit von Neukunden auf sich zu ziehen und gleichzeitig das Interesse von Kunden aus der Vergangenheit zu erneuern, sollten aber nicht als verlässlich angesehen werden.

Sonderverkäufe sollten nur kurzfristig eingesetzt werden. Dazu gehören Buy-One-Get-One-Angebote und Werbegeschenke.
Loyalitätsanreize sollten längerfristig sein. Beispiele sind Kundenkarten, Empfehlungsrabatte und Kundenrabatte.
Sie können auch dauerhafte Mengenrabatte anbieten. Wenn der Preis für eine bestickte Tasche beispielsweise 25 US-Dollar beträgt, sind die Kosten für drei möglicherweise nur 60 US-Dollar, was den Preis pro Tasche zu einem ermäßigten Preis von 20 US-Dollar erhöht.

Sei zuversichtlich.

Sei zuversichtlich.

Wenn Sie einen Preis festgelegt haben, können Sie sicher sein, dass es der richtige Preis ist, und lassen Sie Ihre potenziellen Kunden dieses Vertrauen erkennen.

Nehmen Sie im direkten Kundenkontakt Augenkontakt auf und sprechen Sie deutlich. Entschuldigen Sie sich niemals für den Preis eines Produktes.
Vertrauen zeigen wird Vertrauen schaffen. Wenn Sie in Bezug auf die Preisgestaltung zuversichtlich sind, werden Ihre Kunden feststellen, dass diese Preise fair sind und dass Sie wissen, was Sie tun.
Wenn Sie murmeln oder unsicher erscheinen, glauben die Kunden eher, dass Sie versuchen, Stickereien zu höheren Kosten als nötig zu verkaufen. Sie können vom Verkauf weggehen oder versuchen, den Preis nach unten zu feilschen.


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